我們已經(jīng)著手O2O模式構(gòu)建，未來(lái)公司戰(zhàn)略重心是一方面加速線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)布局，一方面進(jìn)行線(xiàn)上平臺(tái)建設(shè)�！币尕S藥房(603939)董事長(zhǎng)高毅如此勾勒公司規(guī)劃。
“我們已經(jīng)著手O2O模式構(gòu)建，未來(lái)公司戰(zhàn)略重心是一方面加速線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)布局，一方面進(jìn)行線(xiàn)上平臺(tái)建設(shè)�！弊蛉�，接受證券時(shí)報(bào)記者訪(fǎng)談時(shí)，益豐藥房(603939)董事長(zhǎng)高毅如此勾勒公司規(guī)劃。
資本市場(chǎng)和醫(yī)藥電商行業(yè)的政策紅利，將幫助2月17日成功登陸上交所的益豐藥房實(shí)現(xiàn)上述構(gòu)想。
據(jù)悉，網(wǎng)上處方藥銷(xiāo)售放開(kāi)和醫(yī)�？ňW(wǎng)上使用兩大政策已接近落地。德邦證券的數(shù)據(jù)顯示，僅網(wǎng)售處方藥放開(kāi)，市場(chǎng)預(yù)期值達(dá)1萬(wàn)億元的處方藥將有30%轉(zhuǎn)投線(xiàn)上，市場(chǎng)規(guī)�；蜻_(dá)到3000億元。高毅表示，有“上游議價(jià)能力+物流+終端網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)”完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合型醫(yī)藥電商將在行業(yè)機(jī)遇中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“我們已經(jīng)為上述政策放開(kāi)做好準(zhǔn)備”。
據(jù)高毅介紹，現(xiàn)在公司的醫(yī)藥電商具備B2C和O2O兩種模式，“按照規(guī)劃，銷(xiāo)售面向全國(guó)市場(chǎng)走B2C模式，面向藥店區(qū)域走O2O模式�！�
在B2C方面，公司2013年4月開(kāi)通益豐網(wǎng)上藥店，并在京東、天貓等開(kāi)設(shè)旗艦店。數(shù)據(jù)顯示，2014年雙11當(dāng)天，益豐藥房旗艦店的銷(xiāo)售額在天貓醫(yī)藥館排名第27。
從2014年開(kāi)始，公司已經(jīng)著手O2O模式的構(gòu)建。高毅將公司的O2O模式規(guī)劃為：線(xiàn)上做藥師服務(wù)、診療服務(wù)、健康管理服務(wù)以及個(gè)性化管理服務(wù)，加上一些派送優(yōu)惠政策、客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等等，最后到線(xiàn)下進(jìn)行商品交付，以此依靠線(xiàn)下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)和龐大會(huì)員系統(tǒng)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)合增長(zhǎng)。
“上述模式將是公司戰(zhàn)略重心。”高毅透露，未來(lái)將直接并購(gòu)電商公司或者通過(guò)挖角國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商前十核心人才來(lái)快速搭建電商平臺(tái)。
高毅認(rèn)為具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合型醫(yī)藥電商才能占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，“因?yàn)樗幤肪W(wǎng)上銷(xiāo)售和其它商品有本質(zhì)區(qū)別，商品和服務(wù)必須要關(guān)聯(lián)起來(lái)，才能有效解決顧客健康需求。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，這就決定了網(wǎng)上藥店不可能取代實(shí)體店。” 作為證據(jù)的是，世界上網(wǎng)上藥品銷(xiāo)售最大的是以實(shí)體網(wǎng)絡(luò)布局為主的沃爾格林。沃爾格林模式不僅在線(xiàn)上有強(qiáng)大的藥師咨詢(xún)問(wèn)診等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，線(xiàn)下7000多家連鎖藥店也遍布美國(guó)。
公開(kāi)資料顯示，公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目擬在四年內(nèi)在湖南、湖北、上海、江蘇、江西五省市建設(shè)連鎖藥店550家。店型涉及小型社區(qū)店、中型社區(qū)店、區(qū)域中心店和旗艦店，其中以小型社區(qū)店和中型社區(qū)店為主。
高毅說(shuō)：“從戰(zhàn)略角度講，我們先聚焦在華東和華中，逐步以此中心向外省擴(kuò)張;從開(kāi)店的模式上說(shuō)，我們是兩條腿走路，并購(gòu)醫(yī)藥連鎖和自營(yíng)藥店布局同時(shí)進(jìn)行�！惫居�2011年12月和2013年9月分別成功收購(gòu)上海新開(kāi)心人和上海新寶豐。高毅同時(shí)表示，未來(lái)公司還將積極拓展健康關(guān)聯(lián)品類(lèi)，打造品類(lèi)多元化經(jīng)營(yíng)的大健康藥房新業(yè)態(tài)。目前，公司已在近百家門(mén)店內(nèi)試點(diǎn)母嬰食品及用品的專(zhuān)區(qū)經(jīng)營(yíng) |
